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传统中小企业开展网络营销的策略

发布:耿真(GengZhen) 2021-3-29 12:54 分类: 技术文章 这篇文章没有标签

“电子商务”和“网站营销”作为不同于传统营销模式的营销手段,越来越受到企业经营者的重视。特别是对于一些地方色彩浓厚的行业,“网络销售”以其“营销对象广”、“营销成本低”、“信息反映全面”的特点,逐渐取代了传统的销售模式,成为地方特色经济的主要营销渠道。另一方面,对于大多数中小企业运营商来说,电子商务和网站营销还只是处于概念阶段。他们也知道可以通过上网、建网站、推广网站等方式销售产品,但在具体操作上并没有自己的规划和投入。说白了,他们还没有引起企业高层足够的重视。那么作为企业,尤其是电子商务意识薄弱的中小企业,应该采用什么方法来实现电子商务和网上销售呢?

一、企业经营者应加强网站营销和电子商务意识大多数中小企业的管理者仍然停留在“网站建设”和“企业上网”上。首先,作为企业管理者,要通过学习和培训,系统地了解电子商务和网站营销的概念、理论和方法,学习一些成功的网站营销企业案例,为自己企业的网站营销制定具体的方案和投资计划。

二、建设营销型网站,是一场市场战争,那么企业网站就是这场战争的阵地。传统的企业网站建设往往考虑更多的视觉和功能方面,使得企业网站非常花哨。当然,从树立企业形象的角度来说,这是可以理解的。但作为一个电商营销平台,在设计网站时,要把“潜在客户”的访问体验放在第一位,网站结构是否被搜索引擎喜欢放在第一位,尽量让网站简洁易用,把客户关心的产品信息放在显眼的位置,让客户一目了然,提升访问体验。这就要求企业在选择网络公司的时候要做细致的调查。就潍坊网络公司而言,目前网络公司制作的网站大多只考虑艺术设计和视觉效果,很少考虑企业的营销需求。  

三、招聘网站营销人才的任何销售模式都应该以此为基础。电子商务不能简单地通过建立企业网站来实现。专业的电子商务销售人才是企业实现电子商务的条件之一。如果需要,可以成立一个电商销售团队。企业在招聘电子商务人才时,应充分考虑这类人才在“网络技术”和“销售技能”方面的能力和经验。不了解网络,甚至不了解电脑,绝对不可能了解销售。但是,如果你只喜欢网络和计算机技术,对销售知识一无所知,你就无法与客户沟通和谈判,也无法将潜在客户转化为真正的客户。所以作为电商从业者,这两种人才必须结合起来。同时,电子商务人才还必须具备一定的文字编辑和写作能力,因为电子商务工作的一个重要环节就是企业网站内容的更新。对于搜索引擎来说,一个经常更新的企业网站更容易从海量的同行网站信息中脱颖而出。  

四、购买专业的营销软件一套专业的电子商务营销软件是企业电子商务不可缺少的工具。这类软件的主要功能是以整个网络为对象,将企业的产品信息和供求信息发送到网络的各个角落,在更多的网站上留下企业的痕迹。这样,我们的产品会被更多的网民了解和理解,也是提高企业网站知名度最有效的方式。  

五、制定具体的网站营销计划应从网站投资、网站内容更新、网站外链增加、产品供求信息发布等方面制定具体的工作时间、工作计划和销售目标,由专人负责。企业管理者应定期检查网站营销效果,并根据营销效果立即修改和调整计划。

  在网站营销中,企业要认真做好以上五点,把电子商务当做一项工作,坚持每天更新推广网站内容。随着企业网站和产品品牌在互联网上知名度的不断提高,网站营销效果将逐渐显现,最终给企业带来效益。

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